3 Elements of Positioning

image

 

Positioning dalam marketing adalah hal penting kalau kamu ingin dikejar-kejar, dicariin customer yang pengen beli produk/jasa mu. Ini yang bisa buat produk/jasamu berbeda di pikiran gebetan customer.

Ada 3 elemen utama dalam statement of positioning:

1. Target Market (For Whom)

Target market yang kamu tuju harus tersurat di statement of positioningmu, biar customer gak bingung.

2. Points of Difference (Reason to Buy)

Kenapa customer harus pilih produk kamu bukan produk lainnya? Nah ini yang harus kamu jawab. Point of difference menonjolkan benefit lebih yang akan didapatkan customermu yang tidak bisa dia dapatkan dari pesaingmu.

3. Points of Parity (Where You Compete)

Kamu jual produk apa sih? Itu harus jelas di statement of positioningmu. Kamu jual minuman yang ada vitamin c nya atau vitamin c yang bisa diminum? Kamu pilih mau berkompetisi di vitamin c atau minuman.

Coba kita analisis statement of postioning Apple.

“Apple offers the best personal computing experience to students, educators, creative proffesionals, and consumers around the world through its innovative hardware, software, and internet offerings.”

Target Market: Jelas tertulis target marketnya students, educators, creative proffesionals, and consumers. Meski Apple sekarang jadi sangat terkenal yang bahkan nenek dan kakek pakai Apple tapi tetap target market Apple adalah yang di atas ini.

Points of Difference: Innovative hardware, software, and internet offering jadi pembeda Apple. Jelas kan dengan hardware Apple yang selalu mewah dan app storenya.

Points of Parity: Tertulis jelas Apple menyediakan produk untuk personal computing. Gak mungkin Apple besok jualan koran.

Intinya sih dalam positioning kamu harus tau ke siapa kamu mau jualan, kenapa dia mau beli produkmu, dan sebenernya kamu jualan apa. Kamu harus memilih jangan gantungin aku.

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s